Comment j'ai signé mes 2 premiers contrats PME
Publié le 27 décembre 2025 ‐ par Jérôme Cambon
Bonne nouvelle : je viens de signer deux contrats avec des PME de l'agglomération grenobloise. Ce qui a fait la différence ?
D'abord, j'ai activé mon réseau et je me suis déplacé sur place. Ensuite, j'ai écouté les besoins avant de parler d'IA. Puis nous avons commencé par l'acculturation, avant d'enchaîner sur des ateliers pratiques. Enfin, un suivi permet de sécuriser les premiers usages.
Initialement, je pensais partir directement sur l'automatisation de processus, l'installation d'outils, la connexion des données de l'entreprise à un modèle de langage (RAG). Mais en écoutant les besoins, je me suis rendu compte qu'il fallait commencer par le début : se former et expérimenter, étape par étape. C'est cette progression, plutôt qu'un déploiement technique généralisé d'un coup, qui sécurise l'adoption et construit la confiance des équipes.